當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告評(píng)論>詳細(xì)內(nèi)容 月球土地我也賣賣 作者：周云 時(shí)間：2006-12-15 字體：[大] [中] [小]

    前幾個(gè)月，北京一家公司高調(diào)進(jìn)軍“地產(chǎn)”行業(yè)，公開出售月球土地產(chǎn)權(quán)，高喊“月球土地?zé)o任何法律規(guī)定為任何人所有，如樹上檳榔，誰(shuí)先摘到誰(shuí)先嘗”的論調(diào)，不過不出數(shù)天，該公司被北京工商局以“投機(jī)倒把”為名強(qiáng)行查封。事后各大媒體紛紛報(bào)導(dǎo)，眾說紛紜，不過揣測(cè)該公司搞什么炒作的居多。我也略有一些思考，供大家參考和共同探討。
    1、我不同意炒作這種說法，所謂炒作，是指為達(dá)到某種目的而著力渲染與之相關(guān)的一些東西。賣月球土地的確很新鮮，很吸引眼球，可是該公司也不多元化，賣月球也就賣月球，不為干別的。所以，我認(rèn)為此事和炒作無關(guān)。

    2、月球產(chǎn)權(quán)意味著啥？
    我認(rèn)為該公司在月球土地產(chǎn)品定位—出賣產(chǎn)權(quán)這一塊，走進(jìn)了誤區(qū)。
    1）不討群眾喜歡
    試想想，一個(gè)稍稍理性的人誰(shuí)會(huì)接受一件毫無精神內(nèi)涵又永遠(yuǎn)也拿不到的東西呢。在該公司運(yùn)營(yíng)的前后一段時(shí)間，作為該公司最佳傳播渠道網(wǎng)絡(luò)上惡評(píng)如潮。
    2）不討官方喜歡
    你是在愚弄民眾吧，人家傳銷還有垃圾產(chǎn)品露臉，你啥都沒有啊。
    3、聽說還是有少許人買單了，先舉例其中兩位， 一位大學(xué)生和他女朋友買了9.9畝，他們幻想在月球上建立一個(gè)屬于他們自己的莊園，天長(zhǎng)地久的經(jīng)營(yíng)著陶淵明式的浪漫愛情，他們是為浪漫買單。另一個(gè)是廣告公司的平面設(shè)計(jì)師，他買單的理由是“挺新鮮挺好玩的”，廣告行業(yè)作為高創(chuàng)造力行業(yè)，我想該設(shè)計(jì)師也是想尋求一種思想和工作狀態(tài)的歸屬和認(rèn)同感。
    4、產(chǎn)品聯(lián)想：
    ①物理層面（一個(gè)既沒水也沒空氣的地方，環(huán)境惡劣，月球土地開發(fā)如共產(chǎn)主義實(shí)現(xiàn)一樣遙遙無期）。
    ②精神層面 （花好月圓，美麗的常蛾，吳剛，桂花樹，中秋節(jié)……………）.
    我想既然賣不了產(chǎn)權(quán)，那我們賣浪漫，賣好玩又有什么不可以呢？當(dāng)然可以。
    5、我的產(chǎn)品定位 ：禮品
    6、衍生產(chǎn)品線：
    1）親情系列
    中秋節(jié)或每月月圓的那一天送遠(yuǎn)親人，寄托相思之情。
    2）愛情系列
    送自己的戀人，或正在戀愛的朋友。或正要接婚的新人朋友等等，試想想，那是何等浪漫和好玩。
    ………………
    另外我們可以提煉出大量不同的產(chǎn)品聯(lián)想，衍生出不同的產(chǎn)品系列。增加市場(chǎng)覆蓋面。
    7、產(chǎn)品體現(xiàn)
    因?yàn)樵虑蛲恋夭幌鬅熅茖?shí)實(shí)在在，所以在產(chǎn)品物化體現(xiàn)這一塊需要?jiǎng)觿?dòng)腦筋。（歡迎各廣告同仁大量提供意見和建議）。
    8、 送禮說辭：送月球土地不象煙酒，彼此心照不宣。但你去給某地產(chǎn)公司送禮，送月球土地，啥都不說，人家會(huì)非常之莫明其妙。但你有一套說辭：“祝你們的樓盤銷額月月高升，祝你們地產(chǎn)公司在土地開發(fā)利用方面如人類對(duì)月球圖地的探索一樣永無止境。這就有點(diǎn)味道了。
    所以在產(chǎn)品銷售時(shí)肯定要準(zhǔn)備大量說辭供客戶挑選。這也是產(chǎn)品體現(xiàn)的一個(gè)角度，但一定要跟物化的體現(xiàn)相吻合。
    9、宣傳渠道和宣傳策略
    都是送禮，別學(xué)史玉柱，你絕對(duì)沒那么多銀子在電視上整幾個(gè)小人跳舞，嘴上喊：“今年送禮送月球，送月球喔送月球”。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道不錯(cuò)，只看你想怎么整拉。


周云 13649834564